最近逛京东的消费者可能发现，不少商品详情页上多了醒目的“白条免息”标签——从手机、家电到美妆、家居，越来越多商家主动勾选了这一服务。记者采访发现，这一变化背后，是京东平台与商家共同撬动消费需求的新策略：通过“0利息”降低决策门槛，既让消费者“敢买大件”，也为商家带来真金白银的增长。
“本来想等发年终奖再换手机，看到12期免息就直接下单了。”北京消费者李女士告诉记者，她看中的6000元旗舰机支持白条12期免息，每月只需还500元，“和原本的预算差不多，但不用攒够全款，体验感好多了。”数据显示，京东白条免息商品的平均转化率比普通商品高出25%，尤其在客单价3000元以上的家电、数码品类中，选择分期的用户占比超60%。
对商家而言，“免息”更是拉动增长的“利器”。以京东家电类目下的“安出掌柜”店铺为例，负责人王经理透露，自上月上线“部分商品6期/12期免息”活动后，店铺日均订单量提升40%，客单价从1500元涨至2200元。“很多用户本来在犹豫买中端还是高端型号，免息后更愿意升级到高配款。”他表示，平台还提供了免息补贴支持，商家实际承担的成本可控，投入产出比很可观。
业内人士分析，白条免息本质是“消费金融+零售场景”的深度融合。对消费者，它将大额支出拆解为小额分期，降低即时支付压力；对商家，它则通过刺激冲动消费、提升客单价，实现“薄利多销”。目前，京东已开放免息活动的自主申请入口，越来越多中小商家加入，未来或成常态化营销工具。
