最近，不少抖音商家发现，开通“花呗收款”功能后，店铺的转化率悄悄涨了——尤其是客单价在100元-500元的服饰、美妆、家居类商品，用户下单时勾选“花呗分期”的比例明显提升。“以前总担心年轻人嫌贵犹豫，现在分期后月付几十块，很多原本加购的用户直接下单了。”经营一家原创首饰店的抖音商家小林告诉记者，她的店铺开通花呗收款3个月，订单量增长了22%，其中近30%的订单使用了花呗支付。
对于抖音商家来说，花呗不仅是“促单工具”，更能精准触达年轻消费群体。数据显示，抖音用户中18-35岁群体占比超60%，而这部分人正是花呗的核心用户——他们习惯“先享后付”，对分期免息、临时提额等活动敏感度高。有商家尝试在直播间强调“支持花呗分期”，当场成交率比平时高了15%。
不过，如何高效管理花呗相关的运营细节？部分商家选择借助专业工具。以“安出掌柜”为例，这款服务于中小商家的经营助手，能一键同步花呗收款数据，自动生成“分期订单占比”“用户分期偏好”等报表，帮助商家调整选品策略。比如，某零食店通过“安出掌柜”发现，购买坚果礼盒的用户70%选择3期分期，于是针对性推出“买礼盒享3期免息”活动，当月该品类销售额翻了1.5倍。
“其实花呗收款的门槛不高，抖音商家只要完成企业认证，开通‘聚合支付’就能接入。”一位电商服务商提醒，关键是要结合用户习惯做运营——比如在商品详情页标注“支持花呗分期”，直播时强调“月付无压力”，再配合工具分析数据优化活动，才能把支付方式变成增长杠杆。
