下午三点，湘潭岳塘区的“阿强水果店”里，老板李强正熟练地给顾客装着草莓。“以前总觉得花呗收款是大商场的事儿，咱小水果店用不上。”他擦了擦手，指着柜台上新贴的“支持花呗支付”二维码说，“现在可算明白，年轻人的钱，还真得用年轻人的方式赚。”
两个月前，阿强的店还只有微信和现金收款。有次周末，两个大学生挑了100多块的水果，翻遍钱包只有30块现金，犹豫着要放下。“姑娘说‘要是能刷花呗就好了，这个月额度还剩2000’。”李强这才意识到，店里没花呗收款，可能放走了不少潜在顾客。通过同行介绍，他联系上本地服务商“赏财信商”，对方当天就上门指导，半小时完成了花呗收款开通，还帮他设置了“花呗支付满80减5”的限时活动。
效果远超预期。活动第一周，店里花呗收款笔数占比达到35%，客单价从原来的45元涨到68元。“年轻人用花呗分期，买水果都敢挑贵的了，车厘子、榴莲的销量明显往上走。”李强翻着收款记录，上周有位顾客买了238元的进口水果，直接选了分6期，“她说反正每月还款压力小，吃点好的也开心。”
这样的变化在湘潭的社区小店逐渐蔓延。雨湖路的“老周早餐店”开通花呗后，早餐加咖啡、煎饼加豆浆的组合销量涨了40%；建设路口的“手工坊”手作店，靠花呗分期活动吸引了一批学生顾客，月营收提升近30%。而“赏财信商”这类本地服务商，不仅简化了开通流程，还针对小商家需求提供“支付+营销”的组合方案——比如指导设置分期优惠、分析消费数据，真正让收款工具变成了经营助手。
“刚开始还担心麻烦，现在倒成了‘香饽饽’。”李强笑着说，最近有几个老顾客专门跟他说：“你这儿能刷花呗，我们买东西更方便了。”在湘潭，越来越多像李强这样的小商家明白：跟上支付方式的变化，不是追赶潮流，而是接住年轻人的消费热情，把“流量”变成“留量”。
