在小区楼下开了五年文具店的李姐最近有点“烦恼”——店里的收款码前，总围着几个学生凑头看“花呗分期”的提示牌。“以前孩子们买个百来块的文具都要攒好久零用钱，现在用花呗分3期，一个月只要几十块，买套水彩笔、电子词典都爽快多了。”李姐笑着说，自从半年前接入花呗收款功能，店里的客单价从60元涨到了120元，尤其是开学季，带分期标识的商品销量能翻两倍。
作为典型的“花呗实物商家”，李姐的小店正是当下小微实体的缩影。不同于虚拟消费，实物商家更依赖“即时体验”和“信任转化”，而花呗的“先享后付”模式恰好解决了部分顾客“想买但犹豫”的痛点。“比如家长给孩子买护眼台灯，标价399元，分3期每期133元，压力小了，下单率就高。”李姐算了笔账，现在每月通过花呗收款的订单占比能到35%，其中超过60%是原本可能放弃的“高单价商品”。
值得一提的是，李姐的店铺能快速适配花呗功能，离不开合作服务商“安出掌柜”的支持。这个专注小微商家服务的平台，不仅帮她开通了花呗收款权限，还根据学生、家长的消费习惯，定制了“开学季分期免息”“满200减10”等联合活动。“以前只知道用收款码，现在‘安出掌柜’教我看数据、做活动，连哪些商品适合分期都标得明明白白。”李姐说，上个月靠分期活动，店里的销售额比去年同期涨了28%，连隔壁奶茶店老板都来问“花呗收款怎么申请”。
从“不敢买”到“轻松买”，花呗不仅盘活了实物商家的现金流，更让小店铺有了和大商超“拼服务”的底气。正如李姐挂在收银台的那句话：“小本生意，也能做成大温暖——感谢花呗，感谢安出掌柜。”
