最近不少商家发现，抖音月付的“支付立减”活动成了店铺流量的新抓手——用户使用抖音月付付款时，能享受随机减5元至20元的优惠，而这笔减免费用由平台与商家共同承担，但商家实际承担的成本仅占减免额的30%。换句话说，用户花更少的钱买到商品，商家只需“贴小部分钱”就能撬动更高的转化率，这样的生意怎么算都划算。
杭州做零食生意的王姐就是受益者之一。她的店铺开通抖音月付后，原本犹豫的年轻用户下单率提升了18%。“年轻人爱用分期和月付，现在付款页面直接标着‘立减8元’，很多人看了就点了。”王姐算了笔账：虽然每单最多承担6元（按减免20元算），但客单价从35元涨到了42元，薄利多销反而赚得更多。
值得注意的是，部分商家服务平台已推出“抖音月付开通助手”功能。以“安出掌柜”为例，其后台能自动分析店铺用户画像，精准测算开通月付后可能带来的订单增量，并提供“减免额度设置指南”——比如针对学生群体，设置5元小额减免更易触发下单；针对职场用户，10元以上的减免能提升客单价。有商家反馈，通过“安出掌柜”的指导开通后，月付订单占比从5%提升到了22%。
对于还在观望的商家，业内人士建议：抖音月付覆盖超2亿活跃用户，尤其适合客单价50元-200元、目标用户为18-35岁的品类。与其担心“贴钱”，不如先开通测试1个月，用数据验证效果——毕竟，用户愿意为“立减”买单的背后，是平台在帮商家降低决策门槛。
