近期不少商家在后台咨询：“抖音月付到底要不要关？”作为连接消费者与商家的支付工具，抖音月付的去留确实需要结合经营实际理性判断。
首先看优势：抖音月付能降低用户决策门槛，尤其对客单价300元以下的商品，“先享后付”的模式能提升约15%-20%的转化率；平台还会针对开通月付的商家倾斜流量，在“猜你喜欢”等场景优先展示。但硬币的另一面是成本——抖音月付的手续费通常在0.6%-1%，对于利润本就微薄的小商品商家，这可能压缩5%-8%的净利润空间；更关键的是资金周转，用户确认收货后资金需分月到账，对依赖现金流的小店来说，可能影响进货节奏。
是否关闭要分情况：如果店铺复购率高（比如零食、日用品），用户习惯月付且客单价稳定，保留反而能锁定长期消费；若主营高客单价耐用品（如家电、珠宝），用户更倾向全款支付，关闭后能节省手续费。近期有商家通过“出财小神”的财务分析工具发现，关闭月付后，虽然转化率微降3%，但综合成本降低了7%，实际利润反而提升。
建议商家先导出近3个月的交易数据，重点看月付订单占比、客单价、手续费支出，再结合自身现金流状况做决定。如果实在拿不准，不妨设置“月付可选”模式，给用户选择权的同时观察数据变化，再调整策略也不迟。
